ఆర్ట్ డీలర్ రహస్యాలు: బ్రిటిష్ డీలర్ ఆలివర్ షటిల్‌వర్త్ కోసం 10 ప్రశ్నలు

ఆలివర్ షటిల్‌వర్త్ నుండి

సాధారణంగా వేలంలో అధిక-ప్రొఫైల్ ఆర్ట్ అమ్మకాలతో పాటు వచ్చే ప్రచారం అందరికీ అవసరం లేదు. 

ఏదైనా ఆస్తి విక్రయం కోసం ప్రేరణ సాధారణంగా "మూడు Ds" అని పిలవబడేది: మరణం, అప్పు మరియు విడాకులు అని కళా ప్రపంచంలో విస్తృతంగా తెలుసు. ఏది ఏమైనప్పటికీ, ఆర్ట్ కలెక్టర్లు, గ్యాలరిస్ట్‌లు మరియు వ్యాపారంలో ఎవరికైనా ముఖ్యమైనది: విచక్షణ. 

చాలా మంది ఆర్ట్ కలెక్టర్‌లకు విచక్షణ చాలా ముఖ్యమైనది-అనేక వేలం కేటలాగ్‌లు "ప్రైవేట్ కలెక్షన్" అనే పదబంధంతో కళ యొక్క మునుపటి యజమానిని బహిర్గతం చేయడానికి కారణం మరియు మరేమీ లేదు. UK మరియు EUలో 2020లో అమల్లోకి రానున్న కొత్త నియమాలు యథాతథ స్థితిని మారుస్తున్నప్పటికీ, ఈ అనామకత్వం సాంస్కృతిక భూభాగంలో విస్తృతంగా వ్యాపించింది. 

ఈ నియమాలు అంటారు (లేదా 5MLD) అనేది అపారదర్శక ఆర్థిక వ్యవస్థల ద్వారా సాంప్రదాయకంగా మద్దతునిచ్చే ఉగ్రవాదం మరియు ఇతర చట్టవిరుద్ధ కార్యకలాపాలను అరికట్టడానికి చేసే ప్రయత్నం. 

ఉదాహరణకు, UKలో, "ఆర్ట్ డీలర్‌లు ఇప్పుడు ప్రభుత్వంతో నమోదు చేసుకోవాలి, ఖాతాదారుల గుర్తింపును అధికారికంగా ధృవీకరించాలి మరియు ఏవైనా అనుమానాస్పద లావాదేవీలను నివేదించాలి - లేదా జైలు శిక్షతో సహా జరిమానాలు ఎదుర్కోవాల్సి ఉంటుంది." . UK ఆర్ట్ డీలర్‌లు ఈ కఠినమైన నిబంధనలను పాటించేందుకు గడువు 10 జూన్ 2021. 

ఈ కొత్త చట్టాలు ఆర్ట్ మార్కెట్‌ను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో చూడాల్సి ఉంది, అయితే ఆర్ట్ విక్రేతలకు గోప్యత అత్యంత ముఖ్యమైనదిగా కొనసాగుతుందని భావించడం సురక్షితం. క్రూరమైన విడాకులు లేదా అధ్వాన్నంగా, దివాలా తీయడాన్ని చూసినప్పుడు వెలుగులోకి రావడం చాలా అరుదు. కొంతమంది విక్రేతలు తమ వ్యాపార సంబంధాలను ప్రైవేట్‌గా ఉంచడానికి ఇష్టపడతారు.

ఈ అమ్మకందారులకు వసతి కల్పించడానికి, వేలం గృహాలు గ్యాలరీ యొక్క ప్రైవేట్ స్పియర్ నుండి వేలం హౌస్ యొక్క పబ్లిక్ స్పియర్‌ను చారిత్రాత్మకంగా వేరు చేసిన లైన్లను అస్పష్టం చేశాయి. సోథెబీస్ మరియు క్రిస్టీస్ రెండూ ఇప్పుడు "ప్రైవేట్ అమ్మకాలు" అందిస్తున్నాయి, ఉదాహరణకు, ఒకప్పుడు గ్యాలరిస్టులు మరియు ప్రైవేట్ డీలర్‌ల కోసం రిజర్వు చేయబడిన భూభాగాన్ని ఆక్రమించడం. 

ప్రైవేట్ డీలర్‌కి లాగిన్ చేయండి

ప్రైవేట్ డీలర్ అనేది ఆర్ట్ వరల్డ్ ఎకోసిస్టమ్‌లో ముఖ్యమైన కానీ అంతుచిక్కని భాగం. ప్రైవేట్ డీలర్లు సాధారణంగా ఏ ఒక్క గ్యాలరీ లేదా వేలం హౌస్‌తో సంబంధం కలిగి ఉండరు, కానీ రెండు రంగాలకు సన్నిహిత సంబంధాలను కలిగి ఉంటారు మరియు వాటి మధ్య స్వేచ్ఛగా కదలవచ్చు. కలెక్టర్‌ల యొక్క పెద్ద జాబితా మరియు వారి వ్యక్తిగత అభిరుచుల పరిజ్ఞానంతో, ప్రైవేట్ డీలర్‌లు ద్వితీయ మార్కెట్‌లో నేరుగా అమ్మకాలు చేయవచ్చు, అంటే ఒక కలెక్టర్ నుండి మరొకరికి, రెండు పార్టీలు అజ్ఞాతంగా ఉండేందుకు వీలు కల్పిస్తుంది.

మినహాయింపులు ఉన్నప్పటికీ ప్రైవేట్ డీలర్లు చాలా అరుదుగా ప్రైమరీ మార్కెట్‌లో పని చేస్తారు లేదా కళాకారులతో నేరుగా పని చేస్తారు. ఉత్తమంగా, వారు తమ ఫీల్డ్ గురించి ఎన్సైక్లోపెడిక్ పరిజ్ఞానం కలిగి ఉండాలి మరియు వేలం ఫలితాల వంటి మార్కెట్ సూచికలపై చాలా శ్రద్ధ వహించాలి. గోప్యత యొక్క పారాగాన్స్, ప్రైవేట్ ఆర్ట్ డీలర్లు ఆర్ట్ ప్రపంచంలోని అత్యంత వివిక్త కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులకు సేవలు అందిస్తారు.

ఆర్ట్ వరల్డ్ ఫిగర్ యొక్క ఈ ప్రత్యేక జాతిని గుర్తించడానికి, మేము లండన్ ప్రైవేట్ డీలర్‌ని సంప్రదించాము. . ఆలివర్ యొక్క నేపథ్యం ఆర్ట్ డీలర్ యొక్క పాపము చేయని వంశపారంపర్యతను వివరిస్తుంది - అతను స్థాపించబడిన లండన్ గ్యాలరీలో చేరడానికి ముందు వేలం హౌస్ సోథెబైస్ ర్యాంక్‌ల ద్వారా ఎదిగాడు మరియు చివరికి 2014లో తనంతట తానుగా ఆడాడు.

సోథెబీస్‌లో ఉన్నప్పుడు, ఆలివర్ ఇంప్రెషనిస్ట్ మరియు మోడరన్ ఆర్ట్ డే సేల్స్‌కు డైరెక్టర్‌గా మరియు సహ-దర్శకుడిగా పనిచేశాడు. అతను ఇప్పుడు తన క్లయింట్‌ల తరపున, అలాగే యుద్ధానంతర మరియు సమకాలీన కళల తరపున ఈ కళా ప్రక్రియలలోని రచనలను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడంలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నాడు. అదనంగా, ఆలివర్ తన క్లయింట్‌ల సేకరణలలోని ప్రతి అంశాన్ని నిర్వహిస్తాడు: సరైన లైటింగ్‌పై సలహాలు ఇవ్వడం, పునరుద్ధరణ మరియు ఆవిర్భావానికి సంబంధించిన సమస్యలను స్పష్టం చేయడం మరియు కోరిన వస్తువులు అందుబాటులోకి వచ్చినప్పుడల్లా, అతను ఇతరుల కంటే ముందు పనిని అందజేసేలా చూసుకుంటాడు.

మేము ఒలివర్‌ను అతని వ్యాపారం యొక్క స్వభావం గురించి పది ప్రశ్నలు అడిగాము మరియు అతని సమాధానాలు అతని స్వంత ప్రవర్తనకు మంచి ప్రతిబింబంగా ఉన్నాయని కనుగొన్నాము - ప్రత్యక్షంగా మరియు అధునాతనమైనది, అయినప్పటికీ స్నేహపూర్వకంగా మరియు చేరువైనది. మేము నేర్చుకున్నది ఇక్కడ ఉంది. 

ఆలివర్ షటిల్‌వర్త్ (కుడి): క్రిస్టీస్‌లో రాబర్ట్ రౌషెన్‌బర్గ్ చేసిన పనిని ఆలివర్ మెచ్చుకున్నాడు.

AA: మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, ప్రతి ప్రైవేట్ ఆర్ట్ డీలర్ సాధించడానికి ప్రయత్నించాల్సిన మూడు విషయాలు ఏమిటి?

OS: విశ్వసనీయమైనది, సమర్థమైనది, ప్రైవేట్.

AA: ప్రైవేట్ డీలర్‌గా మారడానికి మీరు వేలం ప్రపంచాన్ని ఎందుకు విడిచిపెట్టారు?

OS: నేను సోత్‌బైస్‌లో నా సమయాన్ని ఆస్వాదించాను, కానీ నాలో కొంత భాగం నిజంగా ఆర్ట్ ట్రేడ్‌లోని ఇతర వైపు పనితీరును అన్వేషించాలని కోరుకుంది. క్లయింట్‌లను బాగా తెలుసుకోవటానికి ట్రేడింగ్ ఉత్తమమైన మార్గం అని నేను భావించాను, వేలం యొక్క వెర్రి ప్రపంచం అంటే క్లయింట్‌ల కోసం కాలక్రమేణా సేకరణలను నిర్మించడం అసాధ్యం. రియాక్టివ్ స్వభావం ఆలివర్ షటిల్‌వర్త్ యొక్క లలిత కళ యొక్క చురుకైన ప్రపంచం నుండి సోథెబైస్ మరింత భిన్నంగా ఉండకూడదు.

AA: వేలంలో కాకుండా ప్రైవేట్ డీలర్ ద్వారా పనిని విక్రయించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు ఏమిటి?

OS: మార్జిన్‌లు సాధారణంగా వేలం కంటే తక్కువగా ఉంటాయి, దీని ఫలితంగా కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలు సంతోషంగా ఉంటారు. అంతిమంగా, విక్రేత విక్రయ ప్రక్రియకు బాధ్యత వహిస్తాడు, ఇది చాలా విలువైనది; స్థిరమైన ధర ఉంది, దాని క్రింద వారు నిజంగా విక్రయించరు. ఈ సందర్భంలో, వేలం రిజర్వ్ వీలైనంత తక్కువగా ఉండాలి; నికర ఆదాయం యొక్క ప్రైవేట్ ధర తప్పనిసరిగా సహేతుకంగా ఉండాలి మరియు విక్రయ ఏజెంట్ యొక్క పని వాస్తవికమైన కానీ సంతృప్తికరమైన అమ్మకాల స్థాయిని సెట్ చేయడం.

AA: మీరు ఏ రకమైన క్లయింట్‌లతో పని చేస్తున్నారు? మీరు మీ క్లయింట్‌లను మరియు వారి ఆస్తులను ఎలా ధృవీకరిస్తారు?

OS: నా క్లయింట్‌లలో చాలా మంది చాలా విజయవంతమయ్యారు, కానీ వారికి చాలా తక్కువ సమయం ఉంది - నేను ముందుగా వారి సేకరణలను నిర్వహిస్తాను, ఆపై నేను కోరికల జాబితాను అందుకుంటే, వారి అభిరుచికి మరియు బడ్జెట్‌కు సరిపోయే పనిని నేను కనుగొంటాను. ఒక నిర్దిష్ట పెయింటింగ్ కోసం అడగమని నేను నా స్పెషాలిటీకి వెలుపల ఉన్న విక్రేతను అడగవచ్చు - ఇది నా ఉద్యోగంలో అద్భుతమైన భాగం, ఎందుకంటే ఇది ఆర్ట్ ట్రేడ్‌లో చాలా మంది నిపుణులను కలిగి ఉంటుంది.

AA: మీరు ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి లేదా విక్రయించడానికి నిరాకరించిన నిర్దిష్ట కళాకారుల పని ఏమైనా ఉందా? 

OS: సాధారణంగా, ఇంప్రెషనిజం, ఆధునికవాదం మరియు యుద్ధానంతర కళతో సంబంధం లేని ప్రతిదీ. అయితే, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో అభిరుచులు చాలా త్వరగా మారడంతో నేను సమకాలీన పనిపై మరింత ఆసక్తిని పెంచుకున్నాను. నేను పని చేయడం ఆనందించే నిర్దిష్ట సమకాలీన ఆర్ట్ డీలర్‌లు ఉన్నారు.

AA: ఒక ముక్కను ప్రైవేట్‌గా అమ్మాలనుకుంటే కలెక్టర్ ఏమి చేయాలి... ఎక్కడ ప్రారంభించాలి? వారికి ఎలాంటి పత్రాలు కావాలి? 

OS: వారు విశ్వసించే ఆర్ట్ డీలర్‌ను కనుగొని సలహా కోసం అడగాలి. మంచి సొసైటీ లేదా ట్రేడ్ బాడీ (UKలో)లో సభ్యుడైన ఏదైనా మంచి ఆర్ట్ ట్రేడ్ ప్రొఫెషనల్ అవసరమైన డాక్యుమెంటేషన్ సరైనదేనా అని తనిఖీ చేయగలరు.

AA: మీలాంటి ప్రైవేట్ డీలర్‌కి సాధారణ కమీషన్ ఏమిటి? 

OS: ఇది అంశం విలువపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కానీ 5% నుండి 20% వరకు ఉండవచ్చు. ఎవరు చెల్లిస్తారనే దాని గురించి: అన్ని చెల్లింపు వివరాలు అన్ని సమయాల్లో 100% పారదర్శకంగా ఉండాలి. అన్ని పత్రాలు అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయని మరియు రెండు పార్టీలు సంతకం చేసిన కొనుగోలు ఒప్పందం ఎల్లప్పుడూ ఉండేలా చూసుకోండి.

AA: మీ రంగంలో COA ఎంత ముఖ్యమైనది? మీకు భాగాన్ని పంపడానికి గ్యాలరీ నుండి సంతకం మరియు ఇన్‌వాయిస్ సరిపోతుందా?

OS: సర్టిఫికెట్లు లేదా సమానమైన పత్రాలు చాలా ముఖ్యమైనవి మరియు అద్భుతమైన ఆధారాలు లేకుండా నేను దేనినీ అంగీకరించను. నేను స్థాపించబడిన పనుల కోసం సర్టిఫికేట్‌ల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోగలను, కానీ కళను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు మీరు ఖచ్చితమైన రికార్డులను ఉంచుకున్నారని నిర్ధారించుకోవడం గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యం. ఒక ఇన్వెంటరీ డేటాబేస్, ఉదాహరణకు, మీ సేకరణను నిర్వహించడానికి ఒక గొప్ప సాధనం. 

AA: మీరు సాధారణంగా సరుకులపై ఎంతకాలం పనిని ఉంచుతారు? ప్రామాణిక పార్శిల్ పొడవు ఎంత?

OS: ఇది కళపై చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది. మంచి పెయింటింగ్ ఆరు నెలల్లో అమ్ముడవుతుంది. కొంచెం ఎక్కువ మరియు నేను విక్రయించడానికి మరొక మార్గాన్ని కనుగొంటాను.

AA: మీలాంటి ప్రైవేట్ డీలర్‌ల గురించి మీరు తొలగించాలనుకుంటున్న సాధారణ అపోహ ఏమిటి?

OS: ప్రైవేట్ డీలర్లు చాలా కష్టపడి పని చేస్తారు, ఎందుకంటే మనం చేయాల్సింది అదే, మార్కెట్ డిమాండ్ చేస్తుంది - సోమరితనం, కష్టపడి పనిచేసే, ఎలిటిస్ట్ వ్యక్తులు చాలా కాలం గడిచిపోయారు!

ఆలివర్ రోజువారీగా నిర్వహించే కళాకృతుల గురించి, అలాగే వేలం మరియు ఎగ్జిబిషన్ హైలైట్‌లు మరియు అతను ప్రదర్శించే ప్రతి కళాఖండం వెనుక ఉన్న కళా చరిత్రపై అంతర్దృష్టిని పొందడానికి అతన్ని అనుసరించండి.

ఇలాంటి మరిన్ని అంతర్గత ఇంటర్వ్యూల కోసం, ఆర్ట్‌వర్క్ ఆర్కైవ్ వార్తాలేఖకు సభ్యత్వాన్ని పొందండి మరియు ప్రతి కోణం నుండి కళా ప్రపంచాన్ని అనుభవించండి.